Entenda como o Inbound Marketing e o Outbound Marketing, te auxiliaram na divulgação e no crescimento dos seus Negócios.
Você, empresário, já ouviu falar sobre Inbound Marketing, mas ainda não entende muito bem do que se trata?
Seus antigos métodos de divulgação parecem não gerar mais resultados?
Percebeu as mudanças no mercado, mas ainda não sabe como se atualizar para continuar cativando clientes e obtendo lucros?
Então, você precisa ler este artigo para entender o que está acontecendo e o porquê estratégias de Inbound estão dominando a mudança no processo de atração de clientes e alavancando as vendas de diversos negócios.
Pronto para a leitura? Então vamos lá!
Outbound Marketing
Conhecido por ser uma forma de marketing tradicional, intrusivo.
Mas por que intrusivo?
Porque os consumidores, em geral, não procuram pelas propagandas que estão vendo ou ouvindo, como na TV, em rádios ou quando recebem um panfleto na rua ou uma ligação desagradável e não solicitada do telemarketing às 08h00 da manhã.
Veja as principais características do Outbound:
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visa a divulgação em massa;
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a empresa procura os clientes;
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o retorno sobre o investimento é mais rápido (a curto prazo);
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é mais difícil e mais custoso medir o retorno;
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geralmente, o custo da metodologia é mais alto;
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comunicação intrusiva, mais direta.
Inbound Marketing
“O marketing que funciona é aquele que as pessoas escolhem prestar atenção.”
Se você conhece Seth Godin, o autor dessa frase e um dos nomes importantes do marketing, você terá que concordar com a afirmação e parar um momento para entender sobre o Inbound Marketing.
Com essa metodologia, as coisas são um pouco diferentes: o Inbound está revolucionando, aos poucos, o relacionamento de empresas e consumidores.
Um de seus pontos fortes é o Marketing de Conteúdo. Com ele, clientes são atraídos com conteúdos relevantes e educativos, que geram valor para quem está lendo e faz a compra parecer natural, não forçada.
Toda a jornada de compra tem características bem menos intrusivas do que as do Outbound, pois é como se tudo estivesse nas mãos do consumidor: ele escolhe os conteúdos que lê, os produtos ou serviços que adquire e as empresas com as quais deseja manter uma relação.
Veja os principais pontos de uma estratégia de Inbound Marketing:
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visa engajar um público segmentado, interessado;
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os clientes procuram sua empresa;
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comunicação menos intrusiva, mais indireta;
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é mais fácil analisar métricas (tráfego, leads gerados, conversões, vendas) e modificar de forma estratégica o planejamento;
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dependendo dos métodos adotados, o custo é mais baixo.
Inbound Marketing X Outbound Marketing
“Que vença o melhor” ou “a união faz a força”?
As abordagens certamente são diferentes, mas seríamos ingênuos ao acreditarmos que os anúncios televisivos não têm poder nenhum, não é? Por muito tempo, aliás, eles foram os responsáveis pelo sucesso de muitas empresas, as quais construíram grandes impérios utilizando comerciais de TV e rádio.
Uma estratégia eficiente, portanto, envolve a união das duas metodologias para gerar resultados. Contudo, se tiver que escolher apenas uma, opte pelo Inbound, pois o Outbound não atinge boa parte de seu público-alvo, o qual se encontra na internet.
Mas será que as Mídias Sociais são tão importantes assim?
Bom, de acordo com algumas estatísticas compiladas por Neil Patel, um especialista quando se trata de Marketing Digital, vemos que:
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a maioria dos usuários de internet têm smartphones, o que está impulsionando cada vez mais o e-commerce;
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muitos anunciantes utilizam o Facebook para atingir clientes em potencial;
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o Instagram também está ganhando cada vez mais espaço com anúncios;
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a maioria das decisões de compras são influenciadas por mídias sociais.
Além disso, Neil Patel afirma que o Marketing de Conteúdo custa até três vezes menos que o Marketing Tradicional, chegando a gerar uma economia de 62%.
Estratégias de Inbound Marketing aproveitam o potencial do mercado online e são eficientes ao gerar um engajamento duradouro com a sua marca por meio de materiais que os próprios clientes ou clientes em potencial procuram.
Por fim, deixamos aqui uma afirmação muito importante do Seth Godin:
“Se você não estiver na primeira, na segunda ou na terceira página de busca, você é invisível.”
Agora que você já viu as principais diferenças entre o Inbound Marketing e o Outbound Marketing, é hora de entender com mais detalhes por que uma estratégia de Marketing Digital é importante para garantir um bom posicionamento no Google e alavancar suas vendas. Saiba mais!
