Leia este artigo e entenda como aumentar os lucros da sua empresa, através do Marketing de Conteúdo.
Saber como aumentar o lucro da empresa é o desejo de todos os empresários. Muitos deles, inclusive, são eficientes em relação à organização e à gestão empresarial, mas falham quando deixam de se atualizar e reconhecer as práticas do mercado, especialmente quando se trata de Marketing Digital.
Imagine, por exemplo, investir em processos custosos que acabam resultando no efeito oposto ao desejado: é isso o que muitos empreendedores fazem sem perceber ao investir em métodos tradicionais de marketing, conhecidos por serem intrusivos e afastarem clientes em potencial.
Percebendo essa dificuldade que muitos gestores têm em associar a queda ou estagnação das vendas com os métodos ultrapassados que ainda utilizam em suas empresas, criamos este artigo a fim de explicar como aumentar os lucros utilizando o Marketing de Conteúdo.
Veja o que abordamos aqui:
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Relação do InboundMarketing com o aumento de vendas;
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Papel do MarketingdeConteúdo nessa estratégia;
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Benefícios para a sua empresa;
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Alcance das redessociais;
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Importância de contar com a equipe certa.
E, claro, mostramos também um exemplo de empresa famosa — com apenas três décadas de existência — que encantou os clientes com o método apresentado aqui e hoje vende bilhões de produtos anualmente.
Quer saber como aumentar o lucro da empresa e se destacar no mercado? Então, boa leitura!
Primeiramente, entenda a relação do Inbound Marketing com o aumento de vendas
Graças à tecnologia, a transformação no meio digital está revolucionando o modo que clientes e empresas se relacionam, seja em relação às compras ou à proximidade que os consumidores estão tendo com as marcas.
Sabemos que para aumentar os lucros da empresa há trêscaminhos:
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aumentar o valor dos produtos ou serviços;
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aumentar o número de consumidores;
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aumentar o número de vendas.
Sabemos também que sair por aí aumentando o valor daquilo que você oferece, em alguns casos, pode acabar prejudicando os rendimentos. Além disso, todo o processo tradicional de atrair novos clientes é muito custoso — o que torna mais indicado aprimorar a retenção deles.
Então, vamos focar no aumento do número de clientes de maneira orgânica e no aumento da saída de produtos ou serviços.
Como fazer isso?
É aí que surge o InboundMarketing.
Com ele, não é a empresa que procura os clientes, mas os clientes que procuram a empresa — e isso faz toda a diferença em uma época que todos estão conectados à internet o tempo todo.
Segundo um estudo feito pelo SPC Brasil (Serviço de Proteção ao Crédito) juntamente com o Meu Bolso Feliz (portal de orientação financeira), a cada dez consumidores com acesso à internet, nove fazem pesquisas online antes de comprarem o que desejam, o que equivale a 90% desse público.
É um número a ser considerado, não acha?
Ainda mais se levarmos em conta uma pesquisa feita pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), cujos dados indicam que em 2016 já havia cerca de 116 milhões de brasileiros conectados à internet no Brasil.
Em razão disso, estratégias de comunicação envolvendo métodos inovadores de marketing são imprescindíveis para que empresários continuem cativando seu público-alvo e realizando vendas lucrativas.
Muitas vezes, reconhecer o destaque do Inbound Marketing nos modos de divulgação atuais e contar com um profissional competente ou com uma equipe qualificada pode ser o que está faltando para que o seu negócio obtenha resultados mais satisfatórios.
Agora, veja qual é o papel do Marketing de Conteúdo nessa estratégia
Bom, se você realmente quer entender como aumentar o lucro da empresa, precisa reconhecer que o modo de abordar e atrair clientes hoje é muito diferente dos métodos antigos.
Consumidores não se interessam mais por comerciais de rádio ou TV como antes, não gostam de serem abordados na rua para ouvir sobre determinada empresa ou produto, não desejam ler inúmeros e-mails e, principalmente, não querem receber ligações de telemarketing.
Os métodos descritos acima são intrusivos: por não terem sido solicitados pelo público, geralmente acabam causando o efeito oposto do desejado e afastando clientes em potencial do seu negócio.
É nesse cenário que entra o Marketing de Conteúdo.
Em suma, a metodologia de InboundMarketing vista no tópico anterior atrai consumidores e clientes em potencial para o seu negócio e o MarketingdeConteúdo agrega valor a eles.
E muita atenção no ponto principal: essa estratégia não é intrusiva, ela faz com que as pessoas procurem seu negócio, ou seja, o interesse parte do público, o que acaba naturalizando e facilitando todo o processo de vendas.
Mas, afinal, quais são os mecanismos utilizados pelo Marketing de Conteúdo para alavancar as vendas?
De maneira geral, a metodologia é focada na jornada de compra do cliente, ou seja, todo o planejamento de conteúdos educativos e relevantes é composto visando clientes em potencial que:
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ainda não sabem que têm um problema;
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já sabem que têm um problema, mas ainda não sabem a melhor forma de resolvê-lo;
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estão considerando determinada solução.
Para isso, são usados os seguintes métodos:
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construção de tráfego orgânico por meio de postagens frequentes, promoção dos conteúdos e otimização das páginas do seu site;
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divulgação dos conteúdos em canais estratégicos utilizando links externos, artigos otimizados e correção de erros de SEO;
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confecção de materiais ricos e aprofundados (como ebooks) para gerar leads;
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acompanhamento de métricas de e-mail e fluxo de nutrição de leads;
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construção de pontos de conversão por meio de CTAs, landing pages e pop ups;
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mensuração de resultados por meio de diferentes ferramentas.
Não entendeu muito bem?
Não tem problema, pois o importante é saber o que esses métodos fazem por sua empresa:
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aumentam a visibilidade da sua marca na internet;
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aumentam o engajamento com o seu público-alvo;
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fazem o público-alvo confiar em sua empresa e divulgá-la por meio do marketing boca a boca;
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tornam a sua companhia uma referência no meio de atuação;
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reduzem o custo de aquisição de clientes;
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aprimoram a etapa do pós-venda;
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fidelizam clientes.
O resultado final, você já pode imaginar: aprimoramento da imagem da sua marca, mais clientes e aumentodoslucros.
Porém, não se engane: essa estratégia gera retornos a médio ou longo prazo e, para isso, precisa ser bem planejada.
Confira o alcance das redes sociais
O Marketing de Conteúdo faz tanto sucesso e gera tantos resultados por um motivo principal: está focado diretamente nos clientes, e não necessariamente em sua marca.
A princípio, quem deseja saber como aumentar o lucro da empresa e está acostumado com a metodologia do marketing tradicional acaba tendo dificuldades para abstrair essa informação.
E o que isso tem a ver com as redessociais?
Boa parte dos clientes as utilizam diariamente, seja como forma de entretenimento ou como um meio de conhecer empresas. Portanto, já que a estratégia é focada no público-alvo, o Marketing de Conteúdo visa fortalecer a presença do seu negócio nessas redes também.
Segundo a pesquisa Content Trends, realizada pela empresa Rock Content em 2018, os dois canais mais usados para encontrar conteúdos e informações são:
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busca orgânica no Google (86,7%);
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redes sociais (85,4%).
Segundo estatísticas, há 69 milhões de brasileiros usando o Instagram; mundialmente, o número ultrapassa 1 bilhão de usuários. O Facebook, por sua vez, já alcançou a marca de 2,2 bilhões de pessoas.
São números impressionantes, não são?
Consegue visualizar o potencial das redes em relação aos lucros de sua companhia?
Conte com uma equipe qualificada
Acima, verificamos como aumentar o lucro da empresa utilizando uma estratégia de Marketing de Conteúdo, a qual também envolve as redes sociais.
No entanto, para obter sucesso com isso, é fundamental contar com a ajuda de quem está atualizado com as novas práticas e parar de recorrer aos amigos, filhos de amigos ou companheiros de associação empresarial — apesar da vontade de ajudar, eles também podem estar desatualizados.
Aliás, você sabe qual é a fórmula utilizada pela Agência Consaber?
Veja as etapas que seguimos para gerar resultados:
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Briefing e bate-papo;
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Imersão no seu negócio;
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Brainstorming;
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Proposta e execução do planejamento estratégico;
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Monitoramento da execução, aprimoramento e feedback.
História de sucesso
Outros empresários já comprovaram por conta própria a eficiência dessas estratégias e tiveram sucesso ao implementá-las.
Vamos ver o exemplo da Red Bull?
A empresa não somente produz sua famosa bebida energética que “te dá asas”, como também é considerada líder de marketing.
Sua estratégia de Marketing de Conteúdo é tão poderosa que ela sequer se preocupa em exibir suas latinhas ou em lembrar os clientes que seu produto é o melhor — em vez disso, ela criou a Red Bull Media House, empresa responsável pelas estratégias de marketing, as quais miravam na associação da marca aos esportes, às atividades físicas e ao estilo de vida de seu público-alvo.
E seus números impressionam: só em 2018 a empresa vendeu mais de 6,7 bilhões de latas de energético.
Se você deseja que a sua marca também seja lembrada como uma marca de sucesso, aposte nas possibilidades que o Marketing Digital oferece e veja sua empresa tomar novos rumos!
E então, entendeu como aumentar o lucro da empresa com o Marketing de Conteúdo?
Geramos resultados para nossos clientes justamente por colocar em prática tudo o que foi mencionado acima e entender a importância de conteúdos persuasivos para atrair consumidores e alavancar os lucros.
Se você já percebeu as mudanças no mercado e deseja revolucionar seu processo de vendas e atração de clientes, entre em contato conosco!
